观看你将收获什么
- 了解如何计算你的滚塑件每公斤的真实成本，避免盲目报价导致客户流失或利润被侵蚀。
- 学会如何为高于竞争对手的价格提供合理依据，传达你的经验和工艺为最终产品带来的差异化价值。
- 获得安全定价的实用技巧，包括几乎没人计算在内的成本，如劳动税费和工艺损耗。
关于本集
盲目报价是拖垮滚塑业务的最大痛点之一。谁没有因为害怕报价太高而丢过订单，或者在核算时漏掉某个变量而默默亏损？在今天的节目中，我们直面这一矛盾，揭开问题的真相：许多加工商不知道自己成品每公斤的真实成本，因此凭感觉估算，忽略直接和间接费用，最终要么吓跑客户，要么白干。
转折点始于我们不再凭感觉，而是开始计算。正如我们在节目中所说：“我们无法算出精确的成本，因为它取决于许多变量、许多因素，但我们现在就在这里列出来，让你们去做完整的核算，并且提前知道哪些是你们必须分析、注意并真正计入成本的关键点。”我们指出，这条路不是拍卖，而是公平竞争——“需要了解市场，不是拍卖，而是公平竞争——带着价格去，倾听合作伙伴，谈判直到达成公平的协议。”我们还谈到我们还有很多要学习的地方，比如一个真实的案例：某供应商报出高价却毫无差异化，经过一番坦诚的对话后，他明白了高价只有伴随明显的差异化才能站得住脚：“我的差异化是什么？……如果他在那里损失了百分之十，他说这在工艺中是正常的，是谁的工艺中的正常？”这正是揭示隐藏成本的那类问题。
承载声誉的公道价格
这不仅仅是算清账，而是为价值提供依据。我们强调，拥有四十年的经验如果藏而不露就毫无用处——“只有当你报价的时候，别人才会看到这四十年。”客户需要了解服务背后的人，才能理解九万的模具和二十五万的模具之间的区别，其中的专业知识和信任才能证明投资的合理性。我们讲述了一个客户在错误的铸造上省钱，后来却为气孔修复和涂层付出代价的案例——正如我们对他说：“结果反而更贵了。”我们表明，商业中的公平——既不剥削也不被剥削——才能建立持久的关系。为此，我们揭示了一个很少有人考虑、却在第三个月到来时让人抓狂的数字：每月需要计提的70%劳动税费。知识是你唯一能从公司带走的东西，正如我们在节目中所说：“只有上帝才能拿走。”坦诚相待、分享信息才能让滚塑行业共同成长，因为“你独自一人，就剥夺了别人找到你的机会。”
按下播放，看看如何不用猜测就把账算清楚，让你的业务成为公道且有竞争力价格的标杆。观看完整节目，开始计算真正重要的东西。
本摘要由 AI 根据本集内容生成，部分信息相对原始内容可能并非 100% 准确。
本集章节
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1
滚塑中的定价：盲目报价的风险与改变游戏规则的计算器
我们在节目一开始就直面一个让许多运营受挫的痛点：很难真正核算出一件成品滚塑件每公斤的成本，这会导致报价过高和失去订单。我们谈到了即使是已经在运营的人，在核算时也会漏掉变量，因此我们强调，如果不先了解需要分析的关键点，没人能精确完成这个计算。
我们没法做出完全精确的成本，因为它取决于很多变量、很多因素，但我们现在就把这些列出来，让你们完成整套核算，并且你们会知道必须分析、必须注意、并且确实要计入成本的主要点有哪些。
▶ 约在 4:00 观看
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2
没有成本概念，加工厂就会丢生意——而错误就在按公斤计算
在一次直接交流中，我们讲述了一个真实案例：一份报价高到不得不做市场调研，并暴露出工厂现场常见的问题——加工厂不知道如何计算自己成品的每公斤成本。我们谈到了很多人只是拍脑袋估算，忽略直接成本和间接成本，最终不是亏钱，就是用脱离现实的价格把客户吓跑。我们也指出了路径：必须了解市场，不是拍卖，而是公平竞争——带着价格来，听合作方说，并谈判到公平的共识。
那时我明白了，你必须对自己要计入直接成本和间接成本的内容有概念，这有多重要。我觉得这是根本。
▶ 约在 9:07 观看
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3
没有差异化的价格与隐藏的损失：没人计算的真实成本
在工厂现场，一个无法回避的问题是：当你连自己的损失在哪里都不知道时，如何证明价格高于市场是合理的？在这一集中，我们展示了一个供应商的案例：他报出高价却没有任何差异化——只是和我们已经在跑的同一套模具——在一次坦诚沟通后，我们以一个匹配的价值达成合作，因为他明白，高价只有伴随清晰差异才站得住脚。
我的差异化是什么？……如果她在那边损失了百分之十，他说那在工艺中是正常的，是谁的工艺中正常？
▶ 约在 14:14 观看
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4
当模具报价低得离谱时，麻烦肯定会找上门
我们在工厂一线学到，知识不占地方——即使一门课程不适用于我们生产的产品，它也能教我们掌握工艺，懂得何时使用每种工具。同样的逻辑也适用于报价：我们讲述了真实案例，供应商发来的价格低到连钢板成本都覆盖不了，以及我们如何引导这些合作伙伴在亏损发生前重新核算。最后，我们表明，做生意讲究公道——既不剥削别人，也不被人剥削——才能建立长久关系，让客户成为我们事业的口碑传播者。
你从公司唯一带走的东西，就是你在里面学到的东西。这个只有上帝才能拿走。
▶ 约在 19:17 观看
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5
开放社区与价值认知：为什么25万的模具可能更值
在工厂一线，藏私知识、只盯着利润的诱惑仍然会关上大门——但我们主张相反的做法：共享信息，让滚塑行业共同成长，就像我们正在组建的活跃群组，用来讨论成本计算器这类话题。而这种开放正是支撑价值认知的关键，因为客户需要了解服务背后的人，才能理解9万模具和25万模具之间的差别——在那里，专有技术和信任才让投资物有所值。我们表明，便宜可能反而更贵，而优秀的钢板师傅能做出媲美铝模的品质，证明公道的价格是承载着信誉的价格。
你一个人单干，就剥夺了别人走近你的机会。
▶ 约在 24:42 观看
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6
模具贵还是坑？低价背后隐藏的账
在工厂一线，对做工精良的模具价格的怀疑从未停止——我们展示了一位手工作坊制造商的案例，他使用自己生产的产品，那辆钢板做的清洁工推车完美得看起来像铝制的。但我们也讲述了那位客户的故事：他在错误的铸造上省了钱，后来却为气孔修复和涂层付出了代价，揭示出要证明价值就需要可靠的参照。因此，我们介绍了正在构建的解决方案：一个带有验证评价的供应商名录，类似Mercado Livre的风格，让那些做错或做对的人的信誉和过往记录为自己说话。
我跟他说：‘结果反而更贵了。’
▶ 约在 29:53 观看
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7
会计可以沉没或撬动你的滚塑业务（以及揭示每件真实成本的计算）
并非每个会计合作伙伴都能提供相同的价值——有些甚至拖累公司，但合适的会计知道合法途径来减少费用和精简成本，就像那位甚至将总监的汽车租赁纳入运营结构的人。我们讨论了评估设备实际转化树脂能力的重要性，使用炉内每臂12到13轮的平均值来计算月产量，并据此确定劳动力、燃气和能源消耗。最后，我们展示了解机器的极限并以最大产能工作是第一步，将账目放在铅笔尖上，而不靠猜测。
他可以帮助你的，你的公司成长或沉没你的公司。
▶ 约在 34:54 观看
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8
失控的价格：如何在不亏钱的情况下计算滚塑的真实成本
当价格失控时，问题几乎总是在于未计算的部分：每件产品涂的脱模剂、没人预留的费用，甚至根据产品目的地变化的税收。在这段中，我们展示了从燃气到凡士林，列出直接和间接成本的步骤，并揭示很少有人考虑的数字——70%的劳动费用，如果没有每月计提，到第十三个月就会变成头痛事。最后，清楚的是，知道如何计算并咨询会计以将公司纳入正确税制，是区分有竞争力的报价和无声损失的关键。
有很多公司不这样做。所以这就是为什么当第三个月到来时你抓头发。
▶ 约在 39:59 观看
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9
你的竞争对手不是敌人：客户是你最好的价格调研
在工厂现场，供应商和错误推荐的头痛是真实的——我们讲述了一个最近的案例，让我们发泄：每个人都会犯错，但公司在错误后做什么定义了它的严肃性。我们还讨论了地区之间的差异是多么巨大，以及如何在市场中定位的最好方式不是窥探竞争对手，而是与客户交谈——不提及名字，只是为了更精确地指导工作，避免一开始就烧掉。
每个人都会犯错，每个公司都会在生命的某个时刻犯错。但这样，那家公司做什么来修复错误？这才是最重要的。
▶ 约在 45:02 观看
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10
为什么你的价格比竞争对手高？证明别人看不到的价值
在一次关于工厂车间真实情况的直接对话中，我们直面了那个让所有滚塑人都睡不着觉的问题：如果我的价格更高，该如何证明其合理性？我们指出，拥有四十年的经验如果被隐藏起来是没用的——必须把差异化传达给客户，让客户看到价值，而不仅仅是报价单上的数字。我们还更进一步，剖析了真正构成成本的因素——模具折旧、预防性和纠正性维护、生产率以及投资回报时间——并给出提示：耐心至关重要，因为没有人能在明天就收回全部成本，但可以通过明智的选择来加速ROI。
你在滚塑行业有四十年的经验也没用。但它被隐藏起来了。没人知道。只有在你看报价单的时候才会看到这四十年。
▶ 约在 50:11 观看
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11
难得的机会：经营25年的公司带着完整的宠物产品线待售
在这一段中，我们谈到了出现在Portal marketplace上的机会，并给出一个重要提醒：二手设备需要谨慎，但每种设备都有适合的预算。我们讲述了一家经营25年的公司被出售后，现在将其完整的宠物产品线挂牌出售——包括模具、设备、操作培训，甚至还有希望恢复合作关系的分销商。我们说明，卖家希望专注于更高附加值的产品，而买家一接手就拥有现成客户，花费不多且回本很快——此外还有新到货的其他机器，比如一台三米长的rotomec，价格非常优惠，并可在1月交付。
这是一个巨大的机会，工厂就在那里可以参观，想去的人可以联系我们。以他提供的条件来看，这笔投资非常少，非常少。很快就回本。
▶ 约在 55:22 观看
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12
待售的游乐场工厂，以及一份赞助滚塑发展的邀请
我们在本期结尾坦率地聊了市场上的机会——比如圣卡塔琳娜州和南里奥格兰德州有整座游乐场工厂可供那些想一开始就带着客户群创业的人选择——并预告了即将推出的内容：网站上的一个计算器，以及与Rafael Renes先生关于顺序加工的对话，展示不合适的刀片如何可能导致工件开裂。但这次对话带上了一种号召的语气：为了让项目成长，Portal需要相信这个理念的赞助商和合作伙伴，我们也明确表示，现在加入的人将在一个细分且高质量的市场中巩固自己的存在。
这是你巩固自己在市场中存在感的机会，对吧？因为我们有这个项目，但我们在考虑未来，对吧，中期到长期。
▶ 约在 1:00:50 观看
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13
创始会员：成为滚塑行业标杆的路径
在滚塑市场想要成长，仅仅做又一个供应商是不够的。在本章中，我们展示成熟企业为何仍需在简单的“交给我吧”之外证明自己的价值。因此，我们介绍一个巴西前所未有的项目，它将把Portal推向领导地位，并为从嵌件到脱模剂等各个细分领域的企业提供成为创始会员的机会，让它们的品牌成为真正的展厅和先于竞争对手的行业标杆。机会真实存在，但现在不行动的人可能会看到另一家公司占据这个位置。
那对他来说将是一个展厅。所以各位，对于所有想参与这个在市场上有重大意义项目的企业来说，这都将是一个展厅。
▶ 约在 1:06:16 观看